星辰娱乐公司,创二代柴可:当大姨妈开始控制照明成本

星辰娱乐公司,创二代柴可:当大姨妈开始控制照明成本

星辰娱乐公司,严正声明:“商业人物”所有原创文章,转载均须获得“商业人物”授权。一切形式的非法转载,包括但不限于盗转、未获“商业人物”授权通过第三方转载行为,均属侵权行为,“商业人物”将公布“黑名单”并追究法律责任。“商业人物”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。

作者:李亦儒

来源:商业人物(id:biz-leaders)

人们还未能看出,这家浪潮中被推起来又被拍下的公司,是止于眼下的互联网赢利,还是拥有边界模糊的未来,但柴可已把自己打造成了富有弹性的创业者样版。

这是柴可在互联网领域创业的第十年,近十年间,他错过了一次财务自由的机会。阿里巴巴上市之前,处于迅速上升阶段的大姨妈没有选择把公司卖掉。

第一次正式见天使投资人,是去盛大研究院见陈大年,柴可随身带了一台外星人游戏笔记本,据说陈大年爱去苍蝇馆子用餐,这台笔记本让对方产生了误解:这个还没什么成功项目的创业者,是不是沉迷游戏又爱花钱?

那是2010年,家境不错的贵阳人柴可在北京跟四个创业伙伴合租了一套办公室兼住宅,带着那台用了3年的,永远25秒内开机以提高工作效率的笔记本。错过盛大的天使投资后,他的新项目大姨妈之后三年的融资都算顺利,属于移动工具+社区里不能忽略的创业企业。

他的办公室里放着《心经》、道长写的字、钢铁侠心脏模型。他最喜欢用的一个比喻是“照镜子”:“不断反思,不断找寻真实的自己。”创业这几年,他真实的样子胖了又瘦,身体健康和心理健康状况也随之起落。他从内向变得外向,甚至过于外向,你经常能在朋友圈看到他公开露面,对着台下熟悉或不熟悉的听众讲述自己的故事,讲述女性健康。

这中间的转折点是2015年,一个普通的日子,他偶然听到一个金融业人士分析美国的宏观经济,突然明白了自身所处的困境:“为什么我以前好融钱,后来不好融钱了。美债泡沫爆裂,美联储加息,中国去杠杆。以前你以为是你厉害,但你忽略了顺势而为这件事,你没看清楚势呢,就把自我已经抬得很高了。”

柴可(右)与“商业人物”创始人迟宇宙

资金链即将断裂的时候,柴可想到求助父亲。

父亲的创业曾改变了柴可一家人的生活质量,他德高望重,受患者感谢,受柴可尊重,被柴可视为偶像。因为这些令人愉悦的东西,也因为父亲生意积累下的财富,柴可从没想过未来要给人打工。

柴可86年生,父亲创业的年代让父亲牢牢记住:苛求每一分成本;没有经历过现金流危机,是不合格的企业家。这话成了父亲两次拒绝出借过桥资金给柴可的理由。“最难的一点就是你怎么翻盘的问题,给你两三千万就能翻盘吗,2016年你收入模式还没有打好。”柴可对“商业人物”说。

也许这不能怪这个年轻人。如果你要问他为什么这几年才学会精细化管理、数据方法论?为什么这几年才真的重视有效用户?那么也许更应该问问那一波里的移动互联网创业者,你们都早干嘛去了?还要问问当时的 vc,只在乎用户量的增长,这门生意如何做,创业者在你们钱不多的时候,该怎么站着活下来?

p2p基金的钱不能碰,没有业绩拿给产业性投资者看,在艰难的2016年到2017年5月,持续亏损的大姨妈开始控制办公区每日的灯光和空调成本,裁了一半人,赔偿金先欠着。“每天心态就是两个词,对不起、何德何能。照镜子的时候不敢看自己,每天刷牙时想的是明天怎么跟同事说才能让他们心里舒服一点。”柴可开始发胖,并浑身长湿疹。

“我的脑子为什么不更早一点清醒呢?为什么没有在14年15年意识到问题,为什么不早一点学习宏观经济,知道这些投资人的钱从哪儿来。那时我没有逼迫自己学习更多的东西,而是跟随别人一起,陷入到一个不讲究的、把故事说得很漂亮的方法里去。”

艰难时期柴可总会回想起那次令如今的自己后悔万分的决定。当年友盟创始人把公司卖给阿里,如今已是淘宝总裁,拿了据说上千万美金和上亿股票。“不光友盟,很多都卖掉了,当时我的股权比例应该能比他们都高。”同期也谈过并购的柴可回忆。

2015年10月,大姨妈拿到汤臣倍健的投资。汤臣倍健收购了不少海外保健品品牌,也布局了智慧诊断,ceo林志成认为大姨妈的流量池与汤臣倍健非常契合。加上海通开元和柴可的个人追投,大姨妈完成了1.3亿元的又一轮融资。上市公司的投资也在那一年暴露出大姨妈的财务状况,根据汤臣倍健的财报,大姨妈在2014年营收仅为147.95万元,亏损6653.73万元。

柴可

柴可从小学到高中都是班里的宣传委员、学校报社的骨干成员。上小学的他在文章里写,立志成为一个记者,特别厉害的那种。后来,做女性社区让他为一些人所知之前,他有过几次失败的创业项目。

从经期记录工具入手,选择女性健康方向,除了赶上移动社区的潮流外,对柴可来说较为顺手,还是因为父亲。“老鼠的儿子会打洞,父亲天天跟我聊妇科疾病、真菌问题、盆腔问题,耳濡目染,所以选择创业时,首先想到健康,做得不顺的时候,又自然选择了女性方向。”面对镜头,柴可满面春风,讲话和风细雨。

最近热播的电视剧《创业时代》里,印小天饰演的天使投资人面对创业者,问出了那个终极问题,你们的盈利模式是什么?然后自说自话:互联网商业模式,基本上是两步,先通过杀手级应用吸引用户,保持粘性,留住用户,这叫做赚流量,盈利模式有三种,一广告,像新浪搜狐,二游戏,网游手游,日进斗金,三电商,国内是阿里巴巴和京东,国外是亚马逊,你们属于哪种?

在场的团队大眼瞪小眼,默不作声。大姨妈的路线也基本如此,用一款记录经期的工具吸引用户,用社区留住用户,用这些流量卖广告,做电商。

不仅大姨妈,那时期大部分的工具型社区在资本的催化下,仿佛只关注一件事,就是用户增长,占领市场。如此模式遗留的问题,在后期互联网融资环境不乐观的时候尤其严峻:用户留存差、变现能力差。“但那时候在资本的催促下,就一件事,就是把钱花出去,换成用户,就结束了。但那时候我只能搬石头,不会挖沙子,因为如果我的数据增长与行业竞品相差很多,我就会提早被资本抛弃。”

今年柴可借媒体反思自己,称之所以“穿过死亡谷”,在于“一切回归到最本质问题,完事决策数据化”,把流量压榨到极致,把用户需求挖掘到极致,如此提高转化效率后,大姨妈才进入了现在自给自足的安全区:“盈利,且5年内自给自足,上市都没问题。”

以前不抓数据吗?“以前抓的是石块,现在是砂子——数据颗粒大小,决定数据价值大小,越细致的数据堆起来,商业价值越大。”据柴可提供的数据,2017年5月大姨妈开始盈利,这一年的年收入增长约16倍。柴可还算过一笔账:如果我们只留60个人,不去拓展新业务,全年也可以有三四千万净利润,光运营产品就好了,我最差就都是这样,那我能差到哪去呢?

参考不同数据公司的统计结果,2014年时,大姨妈和美柚两家大概占据了80%的市场,美柚数据略好于大姨妈。

那之后两家有过公开的竞争,有过合并的传闻,但两位创始人对外传达的商业模式却差别较大。同样在已积累的互联网用户的基础上,美柚把电商范围扩大至母婴,而大姨妈则强调更专业化的女性健康服务,服务范围会延伸到医疗服务、保险、消费金融,以及硬件和线下。

2017年,大姨妈面临数据造假质疑,柴可在回应时表示,年底会有“重磅炸弹”推出。但直到2018年底,大姨妈依然没有什么app之外的产品或服务引起市场注意。

fi-poct(家庭即时检验系统),这是那个重磅炸弹的名字。它针对备孕与妇科疾病患者,是医生与患者之间的翻译器。当妳只是想化验下自己的分泌物,好让医生实时掌握你的健康状况时,不用再难堪地拍自己的内裤照片,而是直接告诉医生你现阶段的尿蛋白或胆红素数字。通过监测女性身体数据,它可以辅助包括生殖、内分泌在内的多种疾病的随诊、跟踪和远程复查。柴可为这款产品申请下了国家二类医疗器械资质、生产资质、经营资质,但直到2018年底仍未公开发售。

这注定是款卖一台亏一台的产品,柴可解释:“质控环节没有经验,所以质控环节每一台机器都要检测,而不是抽检,光检测成本每台就要三四百块钱。”目前第一代产品只与社区医院合作,帮助用户做内分泌管理。

第二代产品会面向大众消费者,柴可表示将在2019年6月到8月间大批量产。它是第一代产品的升级版,可以检验更多项目,且核心制造成本低于第一代。

相比扩展电商规模,在需求与机会颇多,但不确定性也更大的医疗领域探索,需要更多、更长时间的投入,需要更多的金钱与资源。“谁做成谁牛。”柴可说道。

未来五年之内,大姨妈app里的产品、服务、广告,仍将是主要营收来源。提供女性健康信息的基础上,预计大姨妈本月还会上线消费金融服务,比如用户可以通过付首付形式购买医疗机构的辅助生殖服务。这些服务未来还将通过c2m反向定制的方式与其它公司合作,包括柴可父亲的公司。因为地区政策支持,大姨妈已将医疗团队放在了贵州。

也许是因为健康行业从业者的缘故,柴可的“自我愈疗能力”显得很强。他在身体每况愈下的时候开始科学减肥,减肥成功后身体各项指标恢复正常;心理焦虑期间,他让妻子邀约不熟悉的朋友一起旅行,旅行的目的是倾听他人的生活,关注他人的烦恼;他学尤克里里,并且在短暂的练琴时间里告诉自己暂时放下工作,专注于手中的乐器。

这两年,他主动修复了自己的身体、精神,修复了在泡沫上漂浮的公司。他面对媒体侃侃而谈过去的溃败——在公司扭亏为盈之后。他参加越来越多的公关活动,总是适宜的服装,总是面带微笑踌躇满志。也许人们还未能看出,这家浪潮中被推起来又被拍下的公司,是止于眼下的互联网赢利,还是拥有边界模糊的未来,但柴可已把自己打造成了富有弹性的创业者样版。

nba彩票哪里买